Negociar

Lilia Cisneros Luján
Periodista Mexicana

negociar


No sé ara, però en els seixanta, els jurisconsults amb el que vam tenir el privilegi d'estudiar, ens ensenyaven que "val més un mal acord que un bon plet". Negociar és doncs, una instància molt en voga no només en l'àmbit comercial sinó en el dret internacional. Aconseguir un acord a partir del debat, tot i que aquest no sigui de negocis o econòmic, implica definir drets i també responsabilitats per definir el que cadascuna de les parts aporta i el que guanya en termes del que és la substància de l'acord.


Tot i que no sempre les parts que negocien tenen les mateixes habilitats i fortaleses, és important que fins i tot el més feble estigui cert que no assisteix per sotmetre ni de bon tros rebre instruccions i, si bé l'objectiu primordial és generar beneficis, s'espera que aquests siguin recíprocs per a les parts que interactuen. Els especialistes, saben que hi ha diversos tipus de negociació [1] i que en totes -fins i tot la competitiva que busca guanyar-perdre- és important que hi hagi un entorn de confiança i l'ànim de remuntar estils hostils i de rivalitat.


La incapacitat de negociar és just un dels factors disrruptores de la pau. Si bé és cert que la majoria dels conflictes del segle XXI, són per la seva naturalesa interns, aquests invariablement esdevenen internacionals per la intervenció de tercers països, la participació de combatents estrangers o la utilització del territori de nacions veïnes pels grups de oposiciónarmados. Què hi ha als governs de gairebé dues terceres parts dels actuals conflictes? Per què no han aconseguit negociar amb opositors demandants de canvis o compliment de necessitats? S'adonen les parts de tals conflictes que per aquest sol fet es converteixen en ostatges dels mercaders d'armes?


Un altre element comú en les democràcies incapaços de negociar internament i com a conseqüència internacionalment, és l'absència d'una cultura de compliment a les lleis.


Molt s'ha dit sobre com el mexicà si compleix al nord del riu brau però no ho fa en el nostre territori. Si bé en els mesuraments avaluadores nostre país ocupa un deshonrós lloc per la manca de respecte a la legalitat, no podem assenyalar un sol país del planeta els ciutadans compleixin al 100% i la major de les vegades les normes s'observen només quan la sanció és una amenaça clara i les autoritats encarregades d'aplicar tenen la capacitat per fer-ho. Per què s'incompleix la llei? Encara que són molts les causes, dues d'elles són fonamentals: es tracta de lleis mal dissenyades -inadecuadas, obsoletes o no vinculades amb la realitat- de poques autoritats capacitades per complir-les, normes contradictòries entre si o contra el sistema bàsic nacional -Constitució per exemple - i la més greu la ignorància.


Aquest últim element és tan comú, que un principi estableix que "la ignorància de la llei no excusa el seu compliment". Ignorar la llei, produeix temor i com a conseqüència una reacció emotiva d'agressivitat que segons el cas pot donar lloc a una baralla, una marxa i fins a una revolta o en l'altre extrem, la declinació, la submissió i fins al suïcidi.


Gairebé de manera irracional, alguns sectors de la societat menyspreen les lleis. Els de menors recursos les senten imposades, decidides sense la seva participació i per tant dissenyades en contra per perjudicar-los i mai per protegir-los; en canvi els de més recursos si admeten que són fetes per afavorir, però no a tots sinó només als econòmicament més poderosos.


Sigui quin sigui l'àmbit social on es troba el que incompleix, la gran majoria no percep les lleis com una cosa pròpia i per tant no té valor la seva aplicació que gairebé sempre es jutja injusta i indigna de respecte. Un exemple que s'ha globalitzat és la corrupció, potser no tots incompleixen, però la percepció que ells -els grans empresaris i les autoritats- sobretot aquests últims que estan obligats a fer complir la llei, no la respecten sembla justificar que tots facin el mateix. "Lladre que roba a lladre", és un clar exemple de perquè un grup social no avança. L'incompliment limita l'economia -el fisc és ineficaç- i complica la política, en agregar a les seves responsabilitats habituals el maneig de conflictes -camperols, indígenes, laborals, aturats- que el mateix al·leguen explotació, manca de capacitat de qui aplica i inequitat.


Un cop remuntada la sorpresa que han produït les paraules mancades de tacte del nou president dels Estats Units, el que hauria d'ocupar els responsables de la política econòmica i l'exterior de Mèxic, és com aprofitar aquesta oportunitat -que encara no es concreta, doncs més enllà de les frases altisonants, no hi ha hagut denúncia legal alguna- per aconseguir condicions més favorables per als nostres productors agrícoles -sobretot la parcel·lària- i re-industrialitzar la pàtria, a fi de desactivar la ingovernabilitat i la desintegració social [2] .


Com fer-ho? Per Déu! com algú va dir "si no saben que renunciïn" hem d'iniciar la substitució d'importacions, ampliar l'exportació buscant nous mercats, renegociar amb les empreses que voluntàriament -ningú les va obligar ni van ser engañadas- van sortir dels Estats units i van veure que Mèxic els convenia; cridar a comptes als bancs que ara per ara han acaparat la riquesa amb base a la usura i sense eufemisme defensar el que és nostre, des del maguey, el nopal i l'aigua, fins a la fronteres i platges les defenses van ser esborrades per legisladors ignorants i perversos.


[1] Negociació d'única ocasió, Negociació immediata, Negociació competitivaNegociación regressiva, Negociació col·laborativa, Negociació contínua...


[2] Mostra que aquest procés està en curs, és l'augment dels linxaments -usos i costums- i la declaratoria de municipis autònoms.

Sense comentarios

Escriu el teu comentari




No s'admeten comentaris que vulnerin les lleis espanyoles o injuriants. Reservat el dret d'esborrar qualsevol comentari que considerem fora de tema.




Més autors
Opinadors
Llegir edició a: ESPAÑOL | ENGLISH